创业沐春风 创新天地宽
·············-----昆明全波红外公司双创成果汇报
各位创业伙伴们， 本人是昆明全波红外科技有限公司的创始人金有平。今天非常荣幸能够借助大赛的平台向大家简略分享昆明全波红外公司3年来的创新创业历程及感悟。
昆明全波红外科技有限公司成立于2014年4月，位于西山区海口工业园区并入住云南光谷孵化器，至今已快3岁半了！
仅仅不到四年的时间，全波红外公司就从一个十分平常的红外镜片加工企业，发展成为拥有100多种规格、自主研发的红外镜头产品，客户遍布全国各中心城市、世界主要发达国家，成为行业知名供应商，综合实力位列前茅的行业新兵；年销售额从2014年的400多万，今年预计能够达到5000万，至2020年，预期达到亿元以上；公司上缴税收、营业利润也将同步大幅增长（2016年达到人均缴税达6万多元）。
同时，公司拥有多项实用新型专利、发明专利，2016年获得云南省“高新技术企业”称号，2017年挂牌企业“专家工作室”；获得了2015年昆明市科技局主办的“双创之星”比赛第一名，2016年昆明市政府主办的“春城创业荟”大赛第一名。
公司连续3年参加中国创新创业大赛，并将第三次代表云南省，参加先进制造行业全国总决赛。
这些进步及成绩的取得，是我们公司精准创业、努力创新的结果。梦想之路，两点概括：
一、创业方向选择精准化
创业之始，我们把握了4点原则：
A：走专业化道路-----解析我们会做什么，我们能做什么？
B：定位细分市场-----资金不足、底蕴有限；
C：找准行业痛点-----市场缺什么？找准发力点。
D：发挥区域优势-----放大自己的长处。
我本人是1986年从北京理工大学光学专业毕业，分配到昆明市海口镇云南光学仪器厂工作。多年来一直从事光电产品的设计研发、生产管理工作。
近些年来，随着技术的进步，光电子行业得到了快速的发展。其中，我国的红外热成像应用技术已处于从纯粹军事用途，开始向广阔的民用市场转变。目前，由于红外夜视科研起步较早、产业落地优先及原材料生产商聚集等因素，使得昆明地区的红外热成像技术能力，在国内来说，处于相对领先地位，昆明也成为全球范围内红外产业的重点产业基地之一。
由于兵工企业对零星化、碎片化的民用市场供给不足，缺乏快速反应机制，红外镜片、红外镜头的社会需求又不断扩大，留下了一定的市场空白，这就为我们提供了创业的机遇。为此，我开始组织团队、寻求资金，以民用红外镜头产品的设计研制为方向，开始了创业之路。
二、创新公司发展全要素
公司的成长过程，是不断的自我否定，不断升华，再自我肯定的历程，我们进行了:
A：创新管理，释放股权-----搭建利益分享平台，逐步扩大公司利润分享人群，每年发展1~2人加入利益分享群体，鼓励员工积极努力，营造“拼搏向上终有得”的企业文化；“钱聚人散，钱散人聚”，力争稳定队伍，吸引优秀人才加入（我公司利润分享群体由开始的5人，已增长至11人）。
B：目光盯紧上下游，产品研发争一流。我公司现有员工50多人，各类机器设备、检测仪器80多台（套），包括从美国进口的世界最先进的单点金刚石车床、光学传递函数检测仪，从英国进口的非球面轮廓检测仪。公司的专业技术能力、工艺创新能力和设备加工能力，在国内，属一流水准，综合实力能排入全国前五名。红外镜头是配合红外探测器的像素大小、多少来研制的，早期的红外探测器的像素，只在几千至几万间（因常用红外光线的波长是可见光的20倍，像素的增长难度较大）。现如今，先进水平的红外探测器，已发展到30万甚至100万像素。我公司紧盯最先进的探测器发展势态，积极寻找新材料、探索新工艺，超前研发高品质的红外镜头，镜头品质领先国内同行，实现弯道超车，在行业内，逐步得到国内外客户的认可并逐渐建立稳固的商务合作关系。
C：服务支持稳客户，参加展会交朋友。我公司与国内外众多创业公司建立商务关系，有偿或无偿地对客户进行技术支持，参与客户新产品的早期研制，为后期的合作打下稳固的基础。同时，我们还有选择地参加国内、国外的专业展览会，广交新朋友，逐步扩大客户群。目前，与我公司建立商务合作关系的客户，已多达160多家。
D：社会活动多参与，机构帮助添声誉。公司设立并正常经营后，我们积极参加省、市、区等相关部门组织的各种活动，与大学、研究所建立合作关系，尤其是踊跃参加全国创新创业大赛，获得了省科技厅、市科技局、区科技局等部门的支持帮助，取得了相应的资质和荣誉，增添了企业的自豪感、扩大了客户对我们的信任度，有利于公司对外宣传力度，为公司的发展壮大，提升的价值平台。
创新创业大赛为我们广大创业者提供了一个集中展示、交流共进的大舞台，我要感谢云南省、昆明市及西山区相关政府部门和领导对创业者的支持、关怀及帮助。
我的体会是：
创业不分老少、创新永无止境、专业引导方向、科技开创未来！
谢谢！
